特有經營模式 安防行業新一輪市場爆發

      根據安防行業協會的統計，截至2012年底，我國安防企業已達3萬余家，從業人員約為150萬人左右；安防行業總產值達到3200億元左右，其中安防產品產值約為1400億元，安防工程和服務業約為1800億元；全行業實現增加值約1150億元左右。中國安防行業歷經30余年的發展，從無到有，從小到大，目前正以其巨大而活躍的市場需求吸引著眾多的國內外安防企業。新一輪景氣周期將致，本文以行業經營模式為主線，探討安防行業發展現狀及前景。

　　安防行業迎來新一輪景氣周期

　　隨著國際及國內安防市場的不斷增長、社會需求對安防和消防產品及服務的不斷增加、國家政府對安防、消防行業的持續支持，2013年，安防建設逐漸進入建設高峰，在新一輪平安城市建設中，行業價值鏈下移，應用集成商話語權增加，安防應用進入快速發展期。安防行業正迎來新一輪景氣周期。

　　根據《中國安防行業“十二五”發展規劃》，“十二五”期間安防行業將實現產業規模翻一番的總體目標，年增長率在20%左右。2015年總產值達到5000億元，實現增加值1600億元，年出口交貨值達到600億元以上。我國在安防建設上陸續出臺了各項規范化和強制性政策，極大地促進了對安防、消防行業的需求。

　　安防行業形成特有經營模式

　　多年的發展，使安防行業初具規模的同時，也形成了特有的經營模式。安防行業傳統的經營模式主要有三種：一是以產品為核心，二是以系統集成為核心，三是以服務為核心。

　　第一種經營模式是以產品為核心。這種模式的進入門檻較低，以大規模制造安防產品（攝像頭、探測器、報警主機等）為主，產品分散，且同質化嚴重，競爭對手較多，市場競爭非常激烈，導致行業利潤率低，但是不同檔次的產品利潤率存在較大的差異，高端產品利潤率較高，中低端產品因競爭激烈導致其利潤率也較低。這類企業的市場規模是國內安防市場僅次于系統集成的第二大市場。以產品為核心的經營模式利潤率越來越低，仿造者和跟隨者越來越多，雖然市場規模很大，能賺取超額利潤的企業較少。

　　第二種經營模式是以系統集成為核心。該種經營模下，安防企業提供產品解決方案、系統解決方案、行業解決方案和集成解決方案。這種經營模式的特點是it程度較高、受軟件影響較大、對研發投入巨大以及要擁有自身的核心技術。由于能夠掌握核心技術、投入巨額研發資金、能夠提供整套解決方案的企業少之又少，所以這種模式的競爭對手很少，國內現在也逐步出現這樣的解決方案商。這種經營模式由于競爭少而解決方案針對性強，因此能夠獲取更高的利潤，行業利潤率通常在25%-35%，甚至更高。

　　第三種經營模式是以服務為核心。安防產業的高度it化，自然少不了服務。安防系統是一次性建設的項目，質保期過后是需要持續性服務方能正常運行的，因此給安防行業帶來了巨大的服務市場。這種經營模式的服務主要包括：咨詢服務、設計服務、監理服務、培訓服務、接警服務、維修保養服務等等。另外，隨著商戶、居民戶對安防的重視，綜合安全托管服務開始在國內盛行，并且獲得迅速增長。以服務為核心的經營模式的利潤空間是最大的，行業競爭也是最小的。

　　近年來，隨著平安城市建設、應急指揮系統建設等為代表的城市級大型安防需求的持續旺盛以及民用安防的大發展，行業中開始出現了新的經營模式，即全產業鏈的綜合運作模式。采用這種經營模式的安防企業國外居多，但在國內也已經有不少企業在積極探索，其中，中安消技術有限公司（下文簡稱，中安消）走在了探索者的前列。據中安消的相關負責人介紹，目前公司不僅能為用戶提供所需的主流安防產品，還能為用戶提供定制化的解決方案、工程安裝和后續的運營維保服務，甚至還可以根據客戶的要求，為客戶提供一站式的綜合安全托管服務。一句話，采用這種經營模式，能夠全方位滿足各類用戶的需求。

　　我們認為，采用該種經營模式的安防企業，由于具有全方位的綜合競爭優勢，不僅獲取了比傳統安防企業高得多的利潤，還為其他單一類型的安防企業樹立了較高的競爭壁壘，有效減緩了企業的競爭程度，為其持續發展營造了良好的外部環境。可以預見，這類綜合性的安防企業將更有發展前途。

未來安防企業的機遇與挑戰

　　雖然安防行業潛在的增長空間巨大；但對于行業企業而言，日益激烈的市場競爭已經成為不得不面對的現實。根據相關統計顯示，目前國內安防企業數量超過3萬家，在國內安防市場特別是一些細分市場如視頻監控領域等，競爭已經到了白熱化的程度，如何把握行業發展機遇做大做強，并在激烈地競爭中脫穎而出，已經成為安防企業必須要思考與解決的難題。

　　未來幾年國內安防行業將至少保持年平均15%的增長速度，2015年總產值將達到5000億元，這從一方面突顯出國內安防行業的巨大空間與前景，另一方面也是行業競爭日益加劇的印證，今后隨著安防監控行業的不斷成熟，國內視頻監控行業會朝著市場高度集中化、規范化的方向發展，呈現品牌企業崛起、廠家少而大的特征。未來，基于大聯網、高清代的推動，將為安防企業釋放巨大的市場空間，同時也將促進安防行業朝向規范化、集中化方向發展，對于起步較早、有多年高清研發積累的企業而言，依靠多年來的技術積累與不斷創新的研發實力，在未來將獲得巨大的發展空間。由于市場的高度集中化，使得企業有更多的精力專注于各自擅長的領域，企業之間也更能形成合作、共享的良好關系，在基于合作共贏的良好氛圍下企業才能獲得飛速發展的機遇，才能為市場及用戶提供更多的優秀產品。未來企業之間的競爭更多的將是研發實力的比拼，企業想要贏得競爭就要立足研發掌握核心技術，以雄厚的研發實力推動產品性能與技術應用以滿足用戶日益增長的需求。

　　對于安防企業面臨的機遇，業內表示，安防監控這兩年正在迎來一個非常好的發展時期，一方面網絡化、高清化技術帶來了產品、解決方案以及應用模式的變革，推動了新一輪增長。另一方面政府在這方面投入近幾年在持續增長，所以整個行業呈現出一派欣欣向榮的景象，這是企業面臨的良好機遇，然而背后的威脅也不容忽視，行業性增長掩蓋了企業發展過程中的很多問題，每個安防企業都感覺市場不錯，往往容易盲目進行規模上的擴張，而忽視了最根本的東西——技術積累和產品研發。

　　這樣的結果是一旦行業增長趨緩或出現行業性衰退，后果可想而知。盡管科達近幾年在安防監控方面連續取得業績翻番的增長，但更專注于自身優勢行業、穩步擴展新行業、持續加大基礎技術和基礎產品的研發，做滿足客戶業務需求的解決方案仍然是科達未來幾年持續保持的發展策略。

　　在視頻監控領域，競爭將首先表現在以產品性能和品質為代表的設備競爭上，高清化、智能化進程將為國內一線設備制造商拉大和中小競爭對手間的差距提供了有利契機，市場的細分對安防企業的要求也越來越多、越來越高，行業競爭肯定會加劇，企業要想在競爭中有所發展，首先要不斷提高產品品質以贏得用戶，其次需要針對不同市場推出相應的產品和解決方案。未來漢邦高科將順應安防視頻監控高清化、智能化的發展趨勢，加快新產品的開發進度、擴大產品生產能力，不斷追求和提升品質，逐步完成從產品供應商向為客戶提供整體解決方案的綜合型安防供應商轉變。